开诊所俱全！医疗器械采购 10 个避坑指南

编者按：所以只想后下养老院，公共卫生刀枪定购是绕不过的热门话题。但一想到定购，不极少故人总都会懊恼深感。从来不卖给的平台，也从来不调停技巧，更担心都会被服务商忽悠。

今天丁香妹请来 Flytech CEO 俞敏敏，为大家声称公共卫生刀枪卖给少见 10 大外壁，并分享简略的避外壁读物。

1.刀枪定购外壁之一：定购单价太偏高

定购单价太偏高，这在比如说小养老院的定购中所是常常都会发生的。

有的养老院在初期定购询价时没人有立即询问是民营疗养院，结果导致的产品按公立疗养院的单价违约金。之后即使告诉是民营疗养院，单价有缩水但大幅度称许是颇受不良影响的。所以在询价时，一定要最后下始就询问是民营疗养院定购。

另外，以求去找下游的贩售的平台，因为他们的进价偏高。众所周知是大仪器，单价绝对值差异就都会太大。像 DR 或 B 超机，有所不同的的平台定购，市值相差 3～5 万是很情况下的。而且，越少是下游的的平台，跟的产品关系就越少好，保修建议书也都会越少思。

2.刀枪定购外壁二：超仅限于非法用到刀枪

超专营仅限于专营，就是指服务商的公共卫生专营回乡证的专营仅限于中所的，没人有其贩售的公共卫生刀枪的分类仅限于。对服务商来说，这是非法贩售；对养老院来说，是非法用到。这种情况下是需避免的。

毕竟一般情况下意味著，服务商是不都会立即超仅限于专营的，因为如果超仅限于专营是要处以罚款，且情节严日后加的都会被责令停业。而且按工作规章，养老院的定购老师在索证时都会花钱严苛的资质筛选，不都会常常出现超仅限于专营的情况下。

但在仅仅养老院定购中所，还是有挺多没人有显然符合索证的资质筛选时序。其可能有两个：1）不告诉资质能够筛选的明确可能和筛选原理；2）没人有显然符合资质筛选。

建议一定要详细探究和显然符合筛选资质，这样药监局在定期检查才将不都会常常出现问题

3.刀枪定购外壁三：公共卫生刀枪提出登记证不符合标准

公共卫生刀枪提出登记证是公共卫生刀枪的，专营未争得符合标准公共卫生刀枪提出登记证的第二类、第三类公共卫生刀枪，情节严日后加的是要持有人营业执照的，所以养老院用到的每个公共卫生刀枪上新产品需确保安全有符合标准的公共卫生刀枪提出登记证。

公共卫生仪器的提出登记证筛选相较有趣，只要在定购时提出登记证符合建议即可。

一般意味著，的产品对自己的上新产品的提出登记证有严苛的规章制度，养老院和服务商也有相应的客户关系花钱效期提醒等。

公共卫生刀枪提出登记证须在为 5 年。须在终止能够延续提出登记的，应当在须在终止 6 个年初前向原提出登记部门提出延续提出登记的登记

4.刀枪定购外壁四： 可用按的产品SP

如果没人有特殊建议，的产品的机械均是按SP下单。所以在定购中所，跟服务商想想的一定得是养老院仅仅病理广泛应用所能够的可用，而不是的产品的SP。

而且可用能够跟病理广泛应用的实用适度紧密结合，在想想置于建议书时，以求多花点间隔时间花钱好仅仅广泛应用适合于适度探究。

5.刀枪定购外壁五：忽略内置和耗材单价

有些公共卫生仪器是有易耗内置和设施耗材的。在定购调停时，切记免得只想想了个人电脑单价，漏想想了内置和耗材单价。因为如果等个人电脑单机后，日后想想内置和耗材单价，则转成了单独来源定购，称许无法想想到比较好的单价。

耗材是能够日常持续储备的，漏想想的随机性较极少，但易耗内置或有容量大要更改的内置，则常常出现漏想想的比例是较高的。比如像无线 DR 的蓄电池、B 超机的分析仪，都是属于有容量大的要更改的内置，需在定购调停时就想想好单价，并且写就入签订合同。

6.刀枪定购外壁之六：不探究都是利方针

很多耗材和氢化的设施用到的机械，的产品都是有仅限都是利方针的，但有时服务商不都会立即询问，仍然把仪器贩售给养老院。

所以在定购调停时，要立即去探究仅限都是利方针，根据耗材和氢化的量想想个适合于的方针。

7.刀枪定购外壁七：日后加单价不日后加设施服务

有一些养老院定购老师，很都会调停压价。但一一要充分结合品牌适度能和竞争对手桌上型电脑服务等诱因去调停。要不买了不适合于的机械，造成了太大的成本太多，而且给病理工作造成了很多尴尬。

8.刀枪定购外壁八：没人控制好交货间隔时间

交货间隔时间虽然是小细节，但若没人有控制好，也都会给养老院带来很烦。

众所周知是上新创立的养老院，一一有设站足够的弹适度间隔时间，要不就可能都会不良影响了养老院的情况下后下业接入。

当然，仪器日之后到也不好，众所周知是一些大型仪器，对置于空间建议较高，搬运行进也都相较繁琐。有家疗养院，有个大型仪器，因为一些沟通环节的偏差，提前到了，疗养院的安装户外还没人显然事先，所以无法置于在疗养院，只好临时日后去找物流业谷仓置于。毕竟这下方增加了很多后下支， 大家应该想像得到，那天的仅仅情况下是几方的好几个相关人员花钱了很多沟通协调，当天还是没人有把建议书达成协议原则上，第二天才把机械顺利转放到物流业谷仓。

9.刀枪定购外壁九：耗材卖给来源单独

耗材以求免得常常出现单独来源定购，如果只能单独来源定购，一一和服务商书面四人好下单间隔时间建议等，确保安全不能断货，同时，也以求制订好可替换的上新产品或其他框架。这种情况下一般是高值的进口商耗材。

10.刀枪定购外壁十：定购签订合同除此以外不原则上

有遇到这种情况下，有个养老院定购了一台机械，借贷付了 1 个年初了，机械还没人有到。服务商拖延间隔时间说，还得等 2 个年初才都会交货。双方对交货间隔时间有较少分歧，沟通得很不难颇受，养老院很无奈，翻看签订合同的交货法律条文，早就写就的是「款到后下单」，养老院就只能等待了。

所以，建议定购的签订合同COM用到养老院自己的COM，而且仪器和耗材COM要这样一来。交货间隔时间、桌上型电脑等日后加要法律条文都需在签订合同中所的四人明确。

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